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店群之家【玩法分享】:蓝海店群小爆款

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店群之家【玩法分享】:蓝海店群小爆款


蓝海店群小爆款前言
数据只是一种结果,做好基本面、不要投机,降低预期,其他的交给时间,平常心态就好。   所以我叫他常规操作,即选品、运营、s 单。
9 月有很好的开端,比如昨天的毛利达到了 1700+,这很棒,活下来不成问题。图
内容又有很多,尽管第三段经历的止损有很神奇可借鉴操作。但是大家需要的是第四段经历,   于是缩减内容,让我们直接进入核心吧。

正文
一、四个店的基本情况,如图
1        店,74 产品,上架时间 7.25,8 月共有 31 天数据
2        店,115 产品,上架时间 8.17,8 月共有 14 天数据
3        店,12 产品,上架时间 8.22,8 月共有 9 天数据
4        店,170 产品,上架时间 8.17,8 月共有 14 天数据
其中,123 店同样的产品,4 店为家具。前面的收益为 4 个店的总和,微信端有 2000 纯利, 客单价在 239-469 之间。
1 店 8 月上架了 1 次,23 店上架 1 次,4 店上架 5 次,其中,1、2、4 店平均补单在 1100,3 店在 200。
如果精力够用,能够持续优化➕上新,单店产出应该破 2 问题不大,但精力不够,人生又没有如果,只能说提升空间很大。
微信端是直接放弃
一是因为它耗费了我的精力延缓了我做店的发展速度
二是我对微信的认知停留在了 2016 年,目前微信投诉就各种限制,加进来直接提示诈骗。三是做店不用引流,通过内功直接变现即可,上手简单。
关于私域流量,有时候听起来很性感,但做起来蛮麻烦。可以肯定的一点是,至少不适合现状的我。微信营销和维护与电商是两个不同的领域,术业有专攻,走偏了,回到正轨上来。
二、选品
(1)        找词标准
我在选品之前,做过市场调查,所有的词加起来累计每日搜索人气大约在 6w 左右。c 店访
客有天花板,全都给你了其他商家玩啥?
这个人群标签下商家不多,大多为 c 店卖家,天猫和特色市场店铺不超过 8 家。
我的选词的标准
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(2)        分析市场
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(3)        计算价格带
使用某白导出销量排序 1、2 页产品,用 excel 做出价格带表格。加价全部设置到 60%人喜欢的区间里。

(4)        采集
找出(1)中,流量最大的产品词(重点),使用某哈插件或任意采集软件将销量排序中第一二三页产品采集下来。

(5)        人工鉴图与上传
使用服务市场某手软件,将采集的链接导入云产品库,把主图、手机端页的品牌、logo、水印、牛皮鲜、营销、联系方式等不符合自己店铺的信息图,用在线美图秀秀擦掉或删除产品,   然后 2 倍价格上传。(防违规一)

(6)        标题制作
在原来标题的基础上,把(1)中长尾蓝海词植入标题,去掉原来不相关和流量小的词,再把最大的流量词植入进去(无视是否蓝海),产品的属性词需要保留或添加。这一步在仓库中慢慢的修改即可。

(7)        打折
用打折软件设置上家的 1.3 倍(打折 0.65 倍)左右即可,太好卖不动,太低赚着累。同时
sku 价格需要一个一个的修改,把价格设置到 60%的人喜欢的区间里。
前面 2 倍价格上传,为的就是调整价格,不影响单品权重。平均下来我 8 月毛利润率在 30%
多。

(8)上传
可以批量上传,也可以设置时间平均分布上传,根据自己的产品的搜索人气和竞争环境来。   我是直接批量上传,因为这片海太蓝,可以嚣张一些。

三、运营
(1)动销
可以 1 拖 5 全店破 1,也可以递增法刷。我是破 1,因为太蓝海。根据自己的竞争环境来判断是破 1 还是递增。

(2)优化
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(3)检查图片
检查真实出单产品的主图、sku 图、详情页图,是否为「加价选手」的实拍图,如果是,找到最终上家用他的图,如果不是而且大家都在用,继续使用。(防违规二)
注:加价选手,即那些无货源卖家,他们才会搞投诉,上家是不管的,我的上家经常给我打   电话,抢着让我在他那里下单。
我所理解的同行是指,所有的电商卖家,无关乎他的操作模式。这里主要方便识别区分。

(4)        潜力款维护。这里指的是你做了一个 1 销量就真实出单的产品,或访客、加购、收藏数据都不错的品。你需要对他做评价,来提高转化率。

(5)        优惠卷
巧妙设置优惠卷,提升 uv 价值
比如我有一个爆款品卖 38.8,其他的产品客单价在 6-30 元之间,设置一个 39-3,100-5 的优惠卷可以产生连单。具体根据自己的店铺产品客单价来设定,没有标准答案。
背后的商业逻辑就是:
1.        客户买了一件 38.8 的产品,再买个 6-30 之间的产品不会觉得很贵。其他产品不要高于 38.8。
2.        平台本质是卖流量,uv 价值高平台算法更喜欢给你店铺推荐更多流量。
3.        整个环境客户被教育过,客户总喜欢问你有优惠会没。这种设定一种应对策略。不仅多卖   了产品,提高了坑产,使宝贝综合排序靠前,还让提升了 uv 价值,让店铺访客稳定,最直接的好处就是收益数据会增长。

(6)主图视频
我这里是用短视频平台、同行视频、买家视频,用 pr 进行剪辑,短视频平台和买家秀视频基本上都会原创打标。主要作用提升单品权重,产品更加直观提升转化率,同时也是告诉平   台我在好好做店哦,没有干扰平台商品乱推荐影响用户体验。

(7)下单
这里采用的是某淘下单,自动填写地址,自动扫描发货,还有数据统计等功能,

(8)客服
客服培训思维导出已出,已经培训过一期。目前用的是客服外包,从 8:00-12:00 间回复,虽然很辣鸡,但是节省了我的时间,客服很辛苦的,每天咨询量在 200➕。我的办公室布置, 招聘,培训等都需要时间,一个月应该够了。


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dhf1996  一年VIP  发表于 2020-9-27 02:30:32 | 显示全部楼层
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estio998  一年VIP  发表于 2020-9-27 10:43:09 | 显示全部楼层
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455692629  终身VIP  发表于 2020-9-27 11:47:30 | 显示全部楼层
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陈先生  一年VIP  发表于 2020-9-27 15:38:36 | 显示全部楼层
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小白1  一年VIP  发表于 2020-9-27 16:21:02 | 显示全部楼层
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tbgy2019  一年VIP  发表于 2020-9-27 20:01:16 | 显示全部楼层
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熙熙哈168  一年VIP  发表于 2020-9-27 20:36:54 | 显示全部楼层
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17633647107  一年VIP  发表于 2020-9-28 09:36:23 | 显示全部楼层
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18103322087  终身VIP  发表于 2020-9-28 11:18:35 | 显示全部楼层
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