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店群之家【爆款打造】:淘宝非标品怎么运营,做好这三点起爆几率超80%,尤其是第三点

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店群之家爆款打造】:淘宝非标品怎么运营,做好这三点起爆几率超80%,尤其是第三点


最近操作女装店很多,所以今天发表了一篇关于非标品运营的文章,主要以女装为例。
作为非标品的一个大类,商家众多,女装在运营比其他大类难很多,运营竞争大,难度大,做好女装大类不容易。
然而,对于新手商人来说,一个优势在于女装每一季都会流量洗牌。现阶段,它给我们的新品运营带来了突破性的机遇。
不过这一机会,是只留给有准备的人,如果你想着我什么都不懂就能够自动获取流量,获取订单,那希望确实不大。想要利用好机会实现超车,就必须对女装类目的操作要点熟悉掌握。
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今天就给大家分享一些在运营女装类目时的一些要点。

一、选款/测款
与标品看重价格与销量不同,女装类目会更看重产品本身对于消费者的吸引程度,也就是款式。款式关乎消费者是否会点进你的链接,从而收藏甚至下单。可以说,有潜力的款式可以节省50%以上的推广费用。那要怎么选中一款能够让消费者心仪的款式呢?
想要选中市场心仪的款式,要先清晰自己店铺的风格、定位,再根据市场情况数据来定,不能光靠直觉去选款。

想要了解市场数据,可以借助第三方工具和商家后台推广中心-推广后台-搜索行业分析查看热销和拼团排行榜。
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根据产品主搜索关键词后延伸关联修饰词,去判断近期用户对该款式的期待元素。之后我们再根据这一元素来选款,就可以契合到用户对于该类款式的需求,打造好款式的先天潜力。
当然,选款只是一部分,我们最终还是要通过测款来确定款式的真实潜力。

测款有很多种方式,比如新品活动、付费推广、老客户等等,具体怎么测试,可以看一下之前的分享。
测款的话,一定是要有足够的数据量才能够支撑依据,比如我们通过付费推广计划测款,只有2个点击,转化了一个,那我们能说这款款式的转化率是50%吗?当然不行,想要确定一款款式的潜力,一定要尽量加大数据量,避免数据的偶然性。
老客户测款也同样要注意这一点。

二、换季/时间节点
除了款式,换季算是女装类商家必须注意的又一重点,只有在换季的时候选中了一个正确的时间节点,才能在新的季节到来时,获取到新季节的流量红利。
但很多商家就是无法把控好换季的时间节点,总是等大盘数据已经上升了,才后知后觉地开始准备上新。这样一来,等你上新做好基础后,大盘的流量已经到了最高峰,这个时候就很难去与那些高销量、高权重的款式去抢流。
如果你在这个时候,仍不死心,继续做销量、权重,那等你的权重够高时,市场的流量就已经开始出现下滑了,你能抢到的流量是很有限的。
上新迟不行,上新过早也不行。上新过早,虽然我们有足够的时间来优化产品。但由于时间过早,市场的需求还没出现,产品数据是很难上升的,大概率会导致白白丢失新品权重。

那我们该怎么样推算上新时间呢?
首先要学会参考自身类目往年同季节的流量变化,二是要仔细观察自己类目市场在今年的流量趋势,去确定自己店铺的最佳上新时间。
三、买家秀
相比标品只要做好评价就可以不同,非标品会更看重买家秀一些。因为卖家秀由于拍摄角度和模特身材,往往与服装的实际效果差距较大。所以作为消费者,会更希望能够看到同为消费者的其他用户,对于该款服装的上身效果如何。这里给大家介绍几点评价、买家秀的小技巧,让评价能够获取到消费者的认同感。
照片突出卖点:比如我们款式主打的是显瘦、显高,那我们的买家秀最好就要是从低往高的角度来拍摄,突出显瘦、显高的效果,获取消费者的认可。
照片数量:照片数量最好要保证5张,且5张的拍摄角度要不同。同时再添加上30s左右的视频,才能确保其他消费者从多角度了解该款的上身效果。评价内容:买家秀肯定会需要搭配评价来展现的,所以评价的内容我们也不能忽视,评价可从多个方面来进行描述,比如舒适度、上身效果等等。
追评:相比初评,追评是消费者在穿着一段时间后的评价,其中的内容会更让消费者认可,尤其是间隔了时间比较久的追评。

来源于--【店群之家

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dawa2020  一年VIP  发表于 2021-3-31 14:08:32 | 显示全部楼层
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