请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
微信扫一扫 分享朋友圈

已有 29 人浏览分享

开启左侧

店群之家【核心玩法】淘宝店铺如何打造爆款产品

[复制链接]
29 3
店群之家【核心玩法淘宝店铺如何打造爆款产品


很多人店铺只有一个爆款,并且店铺就只有这一个产品卖得比较好,其他产品的销量都非常的差。但是前段时间爆款的流量大幅度的下滑,导致现在他整个的店铺都没有什么流量。
这种店铺属于明显的单一爆款店铺,就是全店仅靠一个爆款支撑,这样的店铺是危险的,甚至可以毫不夸张的说:爆款活,店铺活,爆款死,店铺死。所以我今天就是教大家怎么解决这样的问题。
首先分析一下大家可能碰到的问题。
店铺长期只有一个单品爆款支撑,流量比较集中,没有次爆款承接分散流量,主爆款发货压力大。
其实在最早的淘宝初期,我们做店铺都是追求一个单品的大爆款。就是想尽一切办法把一个宝贝的销量做到最高,其他宝贝能卖就卖,卖不掉也不所谓。但是现在的淘宝整个的趋势不一样了,我们不能在用以前的方法去做店铺,因为这样的店铺很危险。一旦单品爆款死掉,那么整个店铺就完了。这样的店铺就像一个定时炸弹,随时都可能爆发。
很多商家会存在的认知误区
通过价格上调来降低宝贝的转化率和发货量,减缓发货压力。但是这个方法不是很可取的,因为我们本身有这么大的流量,有这么好的一个转化,我们没必要去削弱。
其实我们完全可以换一种方法,把流量导向其他产品。带动其他产品的崛起,这样我们的店铺慢慢就会有,第二个爆款,第四个爆款,甚至更多的爆款。这样就能够分散掉我们主爆款的订单压力。
下面开始今天的正文内容---
一、单品爆款出现的原因
1、产品单一
店铺产品过于单一,品类不够丰富,买家可选择性相对比较少,这其实是导致我们单品爆款出现的根本原因。
举个例子:买家进入一个店铺,发现店铺里的产品不够多,品类也不够丰富,因为每个人群都有特定的消费场景。如果他只是因为单品爆款进店的,那么其他产品他可能不会去下单,也不会去购买。所以我们店铺应该有相似产品,可供选择。这样子可以在很大程度上去缓解我们单品爆款的一个问题。
2、相关性差
产品相关性比较差,不符合同一消费人群或者同一消费场景。
举个最简单的例子:有一个做女装的店铺,他整个的店铺做的是一个日系的女装,那么他店铺的精准人群一定是喜欢日系这个风格的人群。但是他店铺日系风格的女装只是一小部分,店铺里还存在一些韩版的衣服以及欧美风格的衣服。
那么买家进店后就会发现,你产品的相关性比较差,其他的产品就直接忽略掉了。每个人喜欢的风格都是不一样的。所以大家一定要明白,一个店铺不要出现多个不相关的产品。这样不利于我们精准引流,也不利于我们圈选精准人群。
3、风格、价格差异大
价格差异大,直接导致人群出现断层,人群不统一,消费习惯和行为爱好不相符。我们每个店铺在上架之前,都要进行市场的分析,价格的定位。我们要做什么产品,什么类型的产品,什么风格的产品。包括我们的价格定在什么区间,因为价格决定人群,如果一个店铺存在很多的价格带,那么店铺的人群一定是比较乱的。
举个例子:你店铺做的是中高端女装,平均客单价在200元左右。但是你店铺还存在一些高端的女装,比如说800、1000元,甚至更贵的产品。这就会导致产品的价格差异过大,从而导致人群出现断层,人群不统一。所以这个点也是导致出现单品爆款的核心点。
二、单品爆款的弊端

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
【店群之家】,www.dqzjvip.cn 专注淘宝电商教程,实时更新,教程高清。一年VIP:599,论坛所有资源均可免费观看,免费更新一年 。咨询QQ:1677436425 购买VIP请点击此处

举报 使用道具

回复

评论 3

lijun1980007  终身VIP  发表于 2022-1-17 11:48:46 | 显示全部楼层
dddddddddddddd
店群之家】,www.dqzjvip.cn 专注淘宝电商教程,实时更新,教程高清。一年VIP:599,论坛所有资源均可免费观看,免费更新一年 。咨询QQ:1677436425 购买VIP请点击此处

举报 使用道具

回复
李阿men  一年VIP  发表于 2022-1-18 15:23:37 | 显示全部楼层
000000000000000000
店群之家】,www.dqzjvip.cn 专注淘宝电商教程,实时更新,教程高清。一年VIP:599,论坛所有资源均可免费观看,免费更新一年 。咨询QQ:1677436425 购买VIP请点击此处

举报 使用道具

回复
疯狂年代  一年VIP  发表于 2022-1-20 01:44:10 来自手机  | 显示全部楼层
3692881474632547
店群之家】,www.dqzjvip.cn 专注淘宝电商教程,实时更新,教程高清。一年VIP:599,论坛所有资源均可免费观看,免费更新一年 。咨询QQ:1677436425 购买VIP请点击此处

举报 使用道具

回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1

关注

0

粉丝

984

主题
精彩推荐
热门资讯
网友晒图
图文推荐

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.